第38章 首发晋江38
陈辰原先在家计划的是早上零零散散的卖一点,重点售卖放在中午农机厂下工之后，卖不完的下午些再卖卖，然后坐晚一班的大巴回村。
可计划赶不上变化，谁曾想出了老妇人这么一个意外,硬生生的给了一波活广告,人的从众心理一发作，你买我也买,结果就是还不等农机厂下班糟辣椒就卖的差不多了,再等一些速度快的人过来,卖卖就没了。
后边一大群人都没买上。
“昨天不是说的今天多带一些吗？怎么现在就没了呀？”
“我可是一下班就来了，可你这竟然卖完了,怎么就卖的这么快？”
“老板你咋回事啊？”
“我昨天就没买上,惦记了一晚上，谁知道今天还买不上,老板你这生意做的真不行,我有钱还花不出去。”
“我也是，今天也没买上！”
“……”
两天都没买上的人心中有些不满，噼里啪啦的控诉着。
这些可都是客户，陈辰浅浅安抚下,话也没说太过，毕竟他这生意好说明东西好啊,这可是活招牌。
当然,为了不激起大家的反感与怒气，安抚过后陈辰还给出了个主意，“各位中午下班的时候的确是有些晚了，早上不少出来买菜的伯娘婶子爷爷奶奶们都来我这儿买，所以到了中午就不剩什么了。如果各位实在想买、家里头又刚好有不上班的,不如叫他们早些过来买？”
说着陈辰还露出个为难的表情，“我就是做点小生意，没道理人家愿意掏钱我还不给卖的，诸位说是不是这个道理？”
众人能怎么办呢？
当然是选择就这么着了啊。
总不能拿刀架着他脖子叫他变出糟辣椒来吧？没有也变不出来啊。
再仔细想想陈辰出的这个主意也不是不行。
一家子住县上的家里头肯定有不上班的老人或者小的，反正这老板看起来脾气还挺好，应该遭不了欺负，何况周围人多，被欺负了还不会喊啊？
那些个单身或者双职工要上班的就琢磨起街坊邻居里头有没有不上班的，到时候拿钱请他们帮着带一罐，应该能行得通。
众人心里越想越觉得可行，但大家都默契的没说出来，现在买个东西还要靠抢，说出来之后万一给人启发那不是给自己增加竞争对手呢吗？他们可没那么蠢。
甭管这群顾客心里是如何的谋划、嘴上是如何的咧咧叫陈辰下回多带点，顺便还稍稍发泄了一下自己此时的不满，但实际上这种供不应求的状态无形中就拉高了糟辣椒的档次。
等早上买的人拿回家吃过，然后又显摆上一块钱一罐的辣椒精贵，再加上没买到的人心中遗憾不免跟人吐槽等等，到时候肯定又是一波宣传。
想通这些事的陈辰心情很愉快。
陈前陈北周平安心情也是愉快，他们甚至愉快的快疯了。
一百二十罐糟辣椒，一块钱一罐！全部都卖出去了！一天就挣了一百二十块钱！甚至有好多人还没买到！
陈前吞咽着口水，“乖乖，这钱也太好挣了吧。”
陈北点头如捣蒜，“一天就是这么多钱，好多啊！”
周平安也很激动，“比工人一个月的工资还高。”
“具体点，是普通工人两三个月的工资了。”陈前经常来县里头，听说过不少事情，“普通工人的工资一个月才四十多块钱，可现在我们一天就挣了一百二十块！也就是他们两三个月的工资！”
陈北补充说明：“如果不是不够卖，那岂不是更多！”
周平安连连点头，“对！”
陈前满脸兴奋，“真赚呀！”
听了片刻，陈辰直接给他们泼冷水，“这一百二十块可不是一天赚的。”
三人一愣。
陈辰毫不客气，“近四月的时候开始种辣椒，现在都十月了，中间总共六个月的时间。”
陈前：“……”
陈北：“……”
周平安：“……”
刚还在激动不已的三人瞬间蔫了。
陈辰继续道：“自己做生意那就不能只看到自己收了多少钱，还得看付出的成本有多少，原料价格、生产周期、付出的人工等等都是要计算在内的，用收到手的钱减去成本，那才是我们赚的利润。”
陈辰转而问：“你们说，这一百二是我们的纯利润吗？”
一瓢冷水透心凉，三人霎时就好像霜打过的茄子般，整个人都黏答答的，“不是……”
陈辰道：“所以别被这点钱迷花了眼，实际上我们并没有赚那么多，不然真成早上那个老太太说的黑心钱了。”
陈前立刻说道：“那老太太故意找事，要不是怕被影响生意，我一定要给她个教训不可。”
周平安提醒道：“可她最后带来的结果是好的。”
“可不是。”陈前又笑起来，“她大声嚷嚷招来一大群看热闹的，结果最后基本都来买了我们的糟辣椒，那老太太估计被气的够呛。”
陈北也说：“她都灰溜溜的跑了。”
陈辰问：“你看到了？”
陈北回道：“我怕她还要找事，所以一直注意着她呢。”
陈辰还真没注意到老妇人是什么时候溜走的，主要是后来人太多，无暇顾及。
“得饶人处且饶人，给点小教训就差不多了。”
“说起来……”陈前有些尴尬的说道：“这件事也是我的错，她稍微一说举报我竟然就被她给吓唬住了，整的好像我们有多大错多心虚似的，傻子一样把把柄送到了人家手里头，幸好今天四哥你反应快，不然真得去警察局了，反倒成了我们理亏。”
闻言，陈辰语焉不详的的回了句，“你认知还挺到位。”
陈前更尴尬，“这不是头一回做生意不熟练嘛，等我多来两回应该就有经验了。”
陈辰挑眉，“那你加油。”
陈前哼了一声儿，“以后我肯定能做好，四哥你就等着看吧。”
陈辰道：“拭目以待。”
同样在反思的陈北和周平安也看向陈辰，“明天我也要来。”
陈辰觉得让他们多经历经历也没什么不好，“你们想来就来呗。”
陈北立刻道：“好！”
周平安也露出一个笑容来。
陈辰将钱收好，又跟隔壁的梁树打了声招呼，才每人背上背篓，空竹筐由陈前拿着，陈辰随口问：“你们想吃什么？”
一说吃的众人就开始咽口水，觉得饿的慌。县里头吃东西啊，那可都是好吃的！
想是这么想，但陈北又不太不舍得这么花费，“哥，听说县里头吃饭贵，我们还是别吃了吧？家里刘姨炖的肉还没吃完呢，我们回家吃吧。”
周平安连连点头，干豇豆炖猪大腿，这样的菜可是农村顶好的东西了，他以前过年的时候都没看到过这么多肉。
陈前也道：“县里吃饭不便宜，何况我们还是四个人，稍微有点荤腥就得五六块钱，有这个钱买不如买大块肉回家自己做呢，大家都能美美的吃一顿。”
陈前这么一说本就不舍得花钱的陈北更不愿意了，“哥，不吃了，我们回家吧！”
“这会儿没有回村的大巴。”陈辰说。
陈北无所谓的说道：“那我们就等等，反正糟辣椒都卖完了，就找个阴凉地坐着，不动也不会饿。”
陈辰：“……”
这歪理还挺多。
见他们真不舍得花几块钱吃饭，陈辰也没勉强，想了想道：“那去买几个肉包子吧，一毛五一个，好歹填填肚子，反正我是饿了。”
一毛五一个肉包子虽然也贵，但对比起五六块钱那就少太多了，每人两个也才一块二，白面皮还有香肥的肉馅，感觉比吃饭划算多了！
嘴上说着不饿，但陈北他们又哪里是真不饿呢？忙碌了一早上，这会儿都中午了，早就饿的肚子咕咕叫了好吗。
去买肉包子的路上，陈北突然反应过来一件事，“不对啊。”
众人偏头。
陈前问：“什么不对？”
陈北认真道：“虽然我们是昨天才开始来卖糟辣椒的，但上个月糟辣椒就可以吃了啊，而且如果早点做的话肯定能更早，根本用不到六个月的时间。”
这突如其来的话题，给陈前听懵了。
陈辰也愣了下，反应过来之后才无奈道：“你说的这些都是假设出来的理想状态，都是没有发生的，可事实上我们真正经历的周期就是六个月不是吗？”
陈北纠结，“是……”
“那不就得了。”陈辰道：“具体情况具体分析，不是每一个理想情况都能套用到事实中去的，包括生产过程中的一些损耗以及一些突如其来的状况所造成的损失，这些都属于前期投入，也都得计算到成本里面去。”
陈前陈北周平安愣住。
陈辰继续道：“况且我跟你们说那些只是为了告诉你们：做生意有成本，尤其是自己做生意，得考虑到方方面面，等把各种投入算清楚了，才能清楚商品的价值，从而确定商品最终售卖的价格，而不是自己想当然的胡乱喊价。”
陈前恍然，周平安默默把这些话记在心里，而陈北则是在想——
所以这就是你无中生有说糟辣椒里加了香料的原因吗？
陈北纠结片刻，最终还是没问。
陈辰不知道他心里头在琢磨这些，见大家都在兀自沉思的模样也没再多说，等到了经常买的那家包子铺，花了两块四，每给每人买了四个大肉包子。
热腾腾的，香的人馋虫都被勾了出来，这下，脑子里什么想法都被赶走了。
陈辰没两下就把四个包子嚼完了，肚里有了点饱腹感，等往周围一看，才发现陈前陈北和周平安都只吃了两个，每个人手里还剩下了俩。
陈辰一问才知他们是想带回去给家里人吃，这就让陈辰莫名有种自己不懂事的感觉。
所以最后，陈辰又掏钱买了十二个大肉包子，陈前六个，剩下的六个归他们，带回家晚上蒸着吃。
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可计划赶不上变化，谁曾想出了老妇人这么一个意外,硬生生的给了一波活广告,人的从众心理一发作，你买我也买,结果就是还不等农机厂下班糟辣椒就卖的差不多了,再等一些速度快的人过来,卖卖就没了。
后边一大群人都没买上。
“昨天不是说的今天多带一些吗？怎么现在就没了呀？”
“我可是一下班就来了，可你这竟然卖完了,怎么就卖的这么快？”
“老板你咋回事啊？”
“我昨天就没买上,惦记了一晚上，谁知道今天还买不上,老板你这生意做的真不行,我有钱还花不出去。”
“我也是，今天也没买上！”
“……”
两天都没买上的人心中有些不满，噼里啪啦的控诉着。
这些可都是客户，陈辰浅浅安抚下,话也没说太过，毕竟他这生意好说明东西好啊,这可是活招牌。
当然,为了不激起大家的反感与怒气，安抚过后陈辰还给出了个主意，“各位中午下班的时候的确是有些晚了，早上不少出来买菜的伯娘婶子爷爷奶奶们都来我这儿买，所以到了中午就不剩什么了。如果各位实在想买、家里头又刚好有不上班的,不如叫他们早些过来买？”
说着陈辰还露出个为难的表情，“我就是做点小生意，没道理人家愿意掏钱我还不给卖的，诸位说是不是这个道理？”
众人能怎么办呢？
当然是选择就这么着了啊。
总不能拿刀架着他脖子叫他变出糟辣椒来吧？没有也变不出来啊。
再仔细想想陈辰出的这个主意也不是不行。
一家子住县上的家里头肯定有不上班的老人或者小的，反正这老板看起来脾气还挺好，应该遭不了欺负，何况周围人多，被欺负了还不会喊啊？
那些个单身或者双职工要上班的就琢磨起街坊邻居里头有没有不上班的，到时候拿钱请他们帮着带一罐，应该能行得通。
众人心里越想越觉得可行，但大家都默契的没说出来，现在买个东西还要靠抢，说出来之后万一给人启发那不是给自己增加竞争对手呢吗？他们可没那么蠢。
甭管这群顾客心里是如何的谋划、嘴上是如何的咧咧叫陈辰下回多带点，顺便还稍稍发泄了一下自己此时的不满，但实际上这种供不应求的状态无形中就拉高了糟辣椒的档次。
等早上买的人拿回家吃过，然后又显摆上一块钱一罐的辣椒精贵，再加上没买到的人心中遗憾不免跟人吐槽等等，到时候肯定又是一波宣传。
想通这些事的陈辰心情很愉快。
陈前陈北周平安心情也是愉快，他们甚至愉快的快疯了。
一百二十罐糟辣椒，一块钱一罐！全部都卖出去了！一天就挣了一百二十块钱！甚至有好多人还没买到！
陈前吞咽着口水，“乖乖，这钱也太好挣了吧。”
陈北点头如捣蒜，“一天就是这么多钱，好多啊！”
周平安也很激动，“比工人一个月的工资还高。”
“具体点，是普通工人两三个月的工资了。”陈前经常来县里头，听说过不少事情，“普通工人的工资一个月才四十多块钱，可现在我们一天就挣了一百二十块！也就是他们两三个月的工资！”
陈北补充说明：“如果不是不够卖，那岂不是更多！”
周平安连连点头，“对！”
陈前满脸兴奋，“真赚呀！”
听了片刻，陈辰直接给他们泼冷水，“这一百二十块可不是一天赚的。”
三人一愣。
陈辰毫不客气，“近四月的时候开始种辣椒，现在都十月了，中间总共六个月的时间。”
陈前：“……”
陈北：“……”
周平安：“……”
刚还在激动不已的三人瞬间蔫了。
陈辰继续道：“自己做生意那就不能只看到自己收了多少钱，还得看付出的成本有多少，原料价格、生产周期、付出的人工等等都是要计算在内的，用收到手的钱减去成本，那才是我们赚的利润。”
陈辰转而问：“你们说，这一百二是我们的纯利润吗？”
一瓢冷水透心凉，三人霎时就好像霜打过的茄子般，整个人都黏答答的，“不是……”
陈辰道：“所以别被这点钱迷花了眼，实际上我们并没有赚那么多，不然真成早上那个老太太说的黑心钱了。”
陈前立刻说道：“那老太太故意找事，要不是怕被影响生意，我一定要给她个教训不可。”
周平安提醒道：“可她最后带来的结果是好的。”
“可不是。”陈前又笑起来，“她大声嚷嚷招来一大群看热闹的，结果最后基本都来买了我们的糟辣椒，那老太太估计被气的够呛。”
陈北也说：“她都灰溜溜的跑了。”
陈辰问：“你看到了？”
陈北回道：“我怕她还要找事，所以一直注意着她呢。”
陈辰还真没注意到老妇人是什么时候溜走的，主要是后来人太多，无暇顾及。
“得饶人处且饶人，给点小教训就差不多了。”
“说起来……”陈前有些尴尬的说道：“这件事也是我的错，她稍微一说举报我竟然就被她给吓唬住了，整的好像我们有多大错多心虚似的，傻子一样把把柄送到了人家手里头，幸好今天四哥你反应快，不然真得去警察局了，反倒成了我们理亏。”
闻言，陈辰语焉不详的的回了句，“你认知还挺到位。”
陈前更尴尬，“这不是头一回做生意不熟练嘛，等我多来两回应该就有经验了。”
陈辰挑眉，“那你加油。”
陈前哼了一声儿，“以后我肯定能做好，四哥你就等着看吧。”
陈辰道：“拭目以待。”
同样在反思的陈北和周平安也看向陈辰，“明天我也要来。”
陈辰觉得让他们多经历经历也没什么不好，“你们想来就来呗。”
陈北立刻道：“好！”
周平安也露出一个笑容来。
陈辰将钱收好，又跟隔壁的梁树打了声招呼，才每人背上背篓，空竹筐由陈前拿着，陈辰随口问：“你们想吃什么？”
一说吃的众人就开始咽口水，觉得饿的慌。县里头吃东西啊，那可都是好吃的！
想是这么想，但陈北又不太不舍得这么花费，“哥，听说县里头吃饭贵，我们还是别吃了吧？家里刘姨炖的肉还没吃完呢，我们回家吃吧。”
周平安连连点头，干豇豆炖猪大腿，这样的菜可是农村顶好的东西了，他以前过年的时候都没看到过这么多肉。
陈前也道：“县里吃饭不便宜，何况我们还是四个人，稍微有点荤腥就得五六块钱，有这个钱买不如买大块肉回家自己做呢，大家都能美美的吃一顿。”
陈前这么一说本就不舍得花钱的陈北更不愿意了，“哥，不吃了，我们回家吧！”
“这会儿没有回村的大巴。”陈辰说。
陈北无所谓的说道：“那我们就等等，反正糟辣椒都卖完了，就找个阴凉地坐着，不动也不会饿。”
陈辰：“……”
这歪理还挺多。
见他们真不舍得花几块钱吃饭，陈辰也没勉强，想了想道：“那去买几个肉包子吧，一毛五一个，好歹填填肚子，反正我是饿了。”
一毛五一个肉包子虽然也贵，但对比起五六块钱那就少太多了，每人两个也才一块二，白面皮还有香肥的肉馅，感觉比吃饭划算多了！
嘴上说着不饿，但陈北他们又哪里是真不饿呢？忙碌了一早上，这会儿都中午了，早就饿的肚子咕咕叫了好吗。
去买肉包子的路上，陈北突然反应过来一件事，“不对啊。”
众人偏头。
陈前问：“什么不对？”
陈北认真道：“虽然我们是昨天才开始来卖糟辣椒的，但上个月糟辣椒就可以吃了啊，而且如果早点做的话肯定能更早，根本用不到六个月的时间。”
这突如其来的话题，给陈前听懵了。
陈辰也愣了下，反应过来之后才无奈道：“你说的这些都是假设出来的理想状态，都是没有发生的，可事实上我们真正经历的周期就是六个月不是吗？”
陈北纠结，“是……”
“那不就得了。”陈辰道：“具体情况具体分析，不是每一个理想情况都能套用到事实中去的，包括生产过程中的一些损耗以及一些突如其来的状况所造成的损失，这些都属于前期投入，也都得计算到成本里面去。”
陈前陈北周平安愣住。
陈辰继续道：“况且我跟你们说那些只是为了告诉你们：做生意有成本，尤其是自己做生意，得考虑到方方面面，等把各种投入算清楚了，才能清楚商品的价值，从而确定商品最终售卖的价格，而不是自己想当然的胡乱喊价。”
陈前恍然，周平安默默把这些话记在心里，而陈北则是在想——
所以这就是你无中生有说糟辣椒里加了香料的原因吗？
陈北纠结片刻，最终还是没问。
陈辰不知道他心里头在琢磨这些，见大家都在兀自沉思的模样也没再多说，等到了经常买的那家包子铺，花了两块四，每给每人买了四个大肉包子。
热腾腾的，香的人馋虫都被勾了出来，这下，脑子里什么想法都被赶走了。
陈辰没两下就把四个包子嚼完了，肚里有了点饱腹感，等往周围一看，才发现陈前陈北和周平安都只吃了两个，每个人手里还剩下了俩。
陈辰一问才知他们是想带回去给家里人吃，这就让陈辰莫名有种自己不懂事的感觉。
所以最后，陈辰又掏钱买了十二个大肉包子，陈前六个，剩下的六个归他们，带回家晚上蒸着吃。
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